我們中國(guó)人有一種套路：為了競(jìng)爭(zhēng)，不是想辦法比你做得更好，而是把價(jià)格定得比你更低，用低價(jià)格來(lái)?yè)屪吒?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶。不是把產(chǎn)品做好，而是把價(jià)格做低。得點(diǎn)兒小便宜就沾沾自喜，后競(jìng)爭(zhēng)雙方拚來(lái)拚去，誰(shuí)也賺不到錢(qián)了，就把主意打到產(chǎn)品上，以次充好、以假亂真來(lái)降低成本，盡力尋求利潤(rùn)空間，到末了，不是被客戶給告了也是被市場(chǎng)給滅了，這種惡性的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的結(jié)果就是兩敗俱傷，誰(shuí)也活不好。

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華為掌門(mén)人任正非曾說(shuō)：“再不可以忽悠中國(guó)消費(fèi)者了。什么“物美價(jià)廉”，什么“讓消費(fèi)者享受低價(jià)”等等。這些東西都是靠不住的。提升產(chǎn)品品質(zhì)，需要巨大的投入和決心，需要幾十年厚積薄發(fā)。你一味低價(jià)，就沒(méi)有好產(chǎn)品。而消費(fèi)者根上的需求是好產(chǎn)品，是高品質(zhì)的產(chǎn)品。企業(yè)滿足不了他們的需求，就把他們逼出中國(guó)，到日本等國(guó)去狂購(gòu)”。

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近年來(lái)，各行業(yè)都面臨產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題。尤其是不銹鋼水管行業(yè)，行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻低，越來(lái)越多的人做起了不銹鋼水管買(mǎi)賣(mài)，“狼多肉少”的現(xiàn)象逐漸顯現(xiàn)，一些企業(yè)不惜以“保本”姿態(tài)賣(mài)貨，加重了更多中小鋼貿(mào)商倒閉風(fēng)險(xiǎn)。

在不銹鋼水管買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng)里，買(mǎi)東西嘛，當(dāng)然要挑便宜的買(mǎi)，可關(guān)鍵的問(wèn)題卻是，在客戶無(wú)法對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行鑒別的情況下，賣(mài)家無(wú)底線的低價(jià)經(jīng)營(yíng)，終擾亂了市場(chǎng)，出現(xiàn)了餓死同行，累死自己，坑死企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象。

“搶別人的單，斷自己的路！”以低價(jià)接單的企業(yè)只看重眼前利益，看似迫不得已的個(gè)體選擇卻在危害整個(gè)不銹鋼水管行業(yè)整體的健康發(fā)展。這樣的經(jīng)營(yíng)模式持續(xù)不了多久，其發(fā)展道路只能越走越窄，到頭來(lái)會(huì)發(fā)現(xiàn)這是條死胡同。

其實(shí)，在價(jià)格戰(zhàn)的博弈中，企業(yè)完全可以靠挖掘自身優(yōu)勢(shì)，獲取更多利益。

 ——靠產(chǎn)品說(shuō)話，完勝價(jià)格戰(zhàn)！

不銹鋼水管產(chǎn)品的水相較鋼材則更深，名堂更多，佛山做不銹鋼水管生意哪個(gè)不玩得溜溜轉(zhuǎn)，你想要什么樣的產(chǎn)品，就給你什么樣的產(chǎn)品，當(dāng)然價(jià)格是不一樣的。這在客觀上雖然滿足了客戶的需求，但也令客戶充滿了戒備，生怕花了錢(qián)買(mǎi)不到真貨。這就應(yīng)了“假作真時(shí)真亦假”的這句名言。市場(chǎng)的誠(chéng)信也就在不知不覺(jué)中被毀得干干凈凈，結(jié)果做起生意感覺(jué)真費(fèi)勁。

規(guī)則一旦被破壞，再想重新建立，總是要付出更多的代價(jià)。

真心希望我們不銹鋼人能珍惜和維護(hù)好佛山先不管誰(shuí)管的品牌，多從正道上把生意做大做強(qiáng)。